#今日分享#桑德拉原则29:你的计程表总是跑个不停。销售人员需要经常和客户打交道,很容易和客户成为朋友。而当这种朋友关系遇上交易关系,作为一个销售人员的你会怎么处理呢?虽然我们经常说“人脉即是钱脉”,但处理不好往往会让两种关系都陷入尴尬,那么请看看桑德拉原则29,《当朋友遇上交易》。 ​

2013-4-11 15:56转发|评论

#今日分享#记得小时候妈妈逼你吃蔬菜的场景吗,她越是逼你,你就越反抗。尽管她向你解释了吃青菜的诸多好处,但结果是,只要她逼,你就会反抗。同样的,很多销售人员在面对客户的时候都试图扮演这个“妈妈”的角色,却反而激起了客户的反抗欲。面对这样的情境,各位不妨参考一下桑德拉原则27。 ​

2013-4-1 16:42转发|评论

看来崔老师对采购和销售的研究十分深入啊,两篇文章都是字字珠玑。博主快署名吧!//@销售培训-崔建中: 这是俺的文章,通路快捷同学又没理俺这茬 //@桑德拉-中国:[嘻嘻] //@杨虎培训师: 虽算不得爆笑,但值得思考!客户说的话要好好咂摸咂摸!@桑德拉-中国 @培训师孙宏伟 @伍杰Sandler

通路快建 :【销售必看的采购大吐槽(爆笑版)】采购大吐槽,销售人员与营销人员速来围观,爆笑之余还能引发我们的一些思考~ ​

2013-4-1 10:07转发|评论

[嘻嘻]//@杨虎培训师: 虽算不得爆笑,但值得思考!客户说的话要好好咂摸咂摸!@桑德拉-中国 @培训师孙宏伟 @伍杰Sandler

通路快建 :【销售必看的采购大吐槽(爆笑版)】采购大吐槽,销售人员与营销人员速来围观,爆笑之余还能引发我们的一些思考~ ​

2013-4-1 09:50转发|评论

Your time is limited, so don't waste it living someone else's life.…Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice.——Steve Jobs 今天天气不错,希望各位心情愉快! ​

2013-3-28 09:30转发|评论

#新销售#组织购买心理学:如果你曾参与企业解决方案的销售工作,你就会认识到,搞清客户公司各部门之间的运作关系是至关重要的。公司的IT部门可能负责购买你的方案,但财务或人力资源部门却是产品的使用者。成功销售的关键不仅要了解客户是谁,还要知道如何制定一个说服其他部门的方案。 ​

2013-3-27 14:41转发|评论

#最销售#桑德拉原则25:想知道未来,最好拉回现在。“你们出一份方案吧,我先看看。”“有没有报价方案,我们领导需要了解一下。”“我需要你们产品的样品,董事会都要看一下。”作为销售人员,是不是觉得这些回答都很熟悉?客户经常要求你做这个做那个,却不给你任何承诺。看看桑德拉原则是怎么说的吧 ​

2013-3-27 12:08转发|评论

#今日分享#人生并非“偶然”的连续,好事坏事交替而来才是人生。年轻的朋友们,你们代表将来的时代。遇到挫折时请不要颓丧,痛苦的时候要坚持奋斗,奋斗必有硕果,奋斗使你的人生更加多彩,使你的人格更加高尚。——稻盛和夫 北京今天又是雾霾,让我们来欣赏欣赏别处的蓝天吧![可爱] ​

2013-3-27 10:08转发|评论

杨老师应该来写一个培训师版本的[偷笑]//@杨虎培训师: 为自己代言!@桑德拉-中国 @伍杰Sandler //@销售培训-崔建中:说得好! //@IT李志卓:@销售培训-崔建中

衡水志卓 :你只看到我西装革履, 却没看到我衬衣里的辛酸。 你有你的横眉冷眼 我有我的深情款款。 你嘲笑我费尽心力却拿不到订单, 我可怜你体系内不知人情冷暖。 你可以看不起我 我会向你证明你是错的 梦想注定是苦辣酸甜结合的旅行 路上少不了磕磕绊绊 但那又怎样 哪怕辛苦也要努力执着 我是销售 我为自己代言 ​

2013-3-27 09:51转发|评论

#今日分享#桑德拉原则24:产品知识使用时机不当会把人吓走。防抱死制动系统、多连杆式独立悬挂、一次性买断价、土工合成材料地基......很多销售人员都把专业知识当成自己销售的利器,认为是证明自己专业的“荣誉证书”,但是真的是这样吗?看看前面那些“专业术语”,如果你是客户,有些什么感受呢? ​

2013-3-26 17:16转发|评论

#最销售#决定销售成败的30秒。世界推销训练大师汤姆•霍普金斯说过:“顶尖的销售人员在进门的一瞬间,就可分辨出来。”对于一名销售员来说,成交与否很大程度决定于与客户最初接触的30秒。如果不能在30秒内消除客户对你的疑惑、警戒和紧张心理,接受你的提议,即使你再努力,也很难得到理想的结果。 ​

2013-3-26 11:16转发|评论

#今日分享#桑德拉原则14:总是在用耳朵听的人,根本不是潜在客户。小桑经常遇到一种情况,去拜访客户,我们的销售人员滔滔不绝的介绍自己的产品和服务,客户却基本没什么反应,一直保持沉默。不知道大家怎么处理,小桑本人是觉得挺棘手的,让我们来看看桑德拉原则是怎么说的吧。 ​

2013-3-25 18:12转发|评论

务实的小桑还是觉得性价比比较重要[哈哈]

伍杰Sandler :一个做各品牌手机区域总代的朋友给我对比苹果、三星拍照效果,三星胜出。两个手机价位相当。你会因为类似的原因在换手机时更换品牌吗?我说:"我买的是苹果创新精神和海盗文化"。遗憾的是乔帮主之后创新和海盗文化气息渐弱。你买手机的深层动机是什么?@德昱 @杨虎培训师 @桑德拉-中国 @刘东华csix

2013-3-25 14:20转发|评论

#晚间分享# 桑德拉原则23:在炸弹爆炸前拆除引信。你是否曾经因为一个你本可以早点处理的问题而丢掉了订单?潜在销售问题就像炸弹一样,随时可能会爆炸,是胆战心惊的等待炸弹爆炸,还是在爆炸之前就把引信拆除掉呢?看看桑德拉原则23:在炸弹爆炸前拆除引信。明天温差十度,各位注意保暖,晚安! ​

2013-3-21 22:04转发|评论

#最销售#说服还是忽悠?和很多销售聊天,最容易听到的困惑就是:“我的说服力不够,留不住客户。”“客户购买的时候总是很犹豫,我不知道怎么说服他。”看上去,说服力不强是咱们销售人员的一大难题,不过真的是这样吗?你真的能够说服客户购买吗?客户购买是因为你的说服力足够强吗?@伍杰Sandler ​

2013-3-21 19:04转发|评论

先了解客户想买什么,再想自己卖的是什么//@伍杰Sandler: 以“客户为中心”这句话不是挂在墙上,而应当是印在心里。@桑德拉-中国 @刘东华csix @软交所胡才勇

杨虎-领导力 :提问是销售和沟通中必不可少的环节和技能,问对问题极为关键。但如果我们的问题在一开始就是为了奔某种自我目的去的,做了相关预设,难免会让客户感到你不关心他。实际上也确实如此,我们太容易关注自己想卖的,而不去认真思考客户真正想要的。把客户放在心上,这句话绝不是说说就行。 ​

2013-3-21 16:16转发|评论

#新销售#2013年销售新趋势之“智能”区域管理:管理数以百计的客户和多个区域的大区经理经常被一个问题困扰:不知道如何分配自己的宝贵资源,以及如何规划时间。也许销售中最重要的“大数据”应用将预测出,公司应该吸引何种类型的新客户,哪些客户的购买可能性最高。销售会因此变得更美好吗?[委屈] ​

2013-3-21 16:04转发|评论

向原作者崔老师致歉,文章也是在网上看到的,当时没有原作者署名,所以转载的时候没有标明出处,抱歉,已在微博更正//@销售培训-崔建中: 回复@培训师孙宏伟:这确实是俺的文章,这篇文章被转载了上百万次,但是没几个署名的,俺也郁闷 @桑德拉-中国 //@培训师孙宏伟:@销售培训-崔建中 的文章,精华没了

桑德拉-中国 #今日分享#一提起销售人员,很多人脑海中大概都会蹦出“精明”一词。然后销售人员真的如此“精明”吗?让我们来看看采购人员眼中的销售人员是什么样的吧,真是不做采购,不知道销售有多“蠢”。@伍杰Sandler @杨虎培训师 不做采购,不知道销售有多“蠢”! ​

2013-3-21 10:05转发|评论

#今日分享#桑德拉原则22:演讲只是为了“捕杀猎物”。销售从某种程度上来说和打猎差不多,寻找合适的猎物,准备,埋伏,最后瞄准射击,收获猎物。打猎容易犯的错误就是猎物还没有走进射击范围内,就忍不住扣动了扳机,不但收获不到猎物,甚至还会惊跑它们。那么销售过程中是否也存在同样的问题呢? ​

2013-3-21 09:57转发|评论