张有为
上海 浦东新区

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如果你要帮他,让他做销售;如果你要害他,让他做销售。 ​

今天 16:20转发|评论

首次购买是由心理感知决定的,而所谓心理感知本质上是虚的,虚的认知决定了实的动作。做生意的实,是建立在虚的认知上,对此我还不得不认同。

张赣老师 :20190821微博大咖干货盘点439期:1、​​​​​​@龚文祥 论发自内心的自信就是你做成了一件又一件事;2、@胡化立 论个人商业崛起的背后;3、@新张利 论实体最容易建立信赖,然后加微信,然后卖货就这么简单;4、@张有为 论用各种自己的观点去影响和改变人们对你及你的产品的认知;5、@种斌Marco 论 ​

今天 16:07转发|评论

首次购买取决于人们对产品的心理感知,重复购买取决于人们对产品的使用感知。第一次是心理上的,第二次是使用后的,两者有本质的区别。没有第一次就根本谈不上第二次,所有生意就在于决胜第一次。 心理感知是虚无缥缈的,但恰恰是购买依据,掏钱这个实在动作,从虚无缥缈中来,实的基础是“虚”。 虚 ​

今天 15:58转发|评论

在与客户的对话过程中,有两种形式,一种是打字,另外一种直接语音对话。如果是几百几千的小生意,也许文字打打就行,但如果是大几万以上的生意,那么一定是直接语言交流最好,文字里的情绪对比语言里的情绪,是天壤之别,对于你的判断决策,其影响实在太大。所以,做生意最好还是要直接语音对话。 ​

今天 07:42转发|评论

中小老板到底要不要自己做业务?我认为,还是要,而且是亲临一线的具体参与。做甩手掌柜要一分为二看待,但不体察一线民情,终归不是个办法,销售人员向你汇报,这个汇报内容基本上是经过加工的,不一定是客户真正的心声,对于你的判断和决策往往是隔了一层,即使经验再丰富,也不如你的一手资料。 ​

今天 07:34转发|评论

在企业做策划的这几天,与谭总交流很多,感慨良多。发展成长得比较好的老板都有一些共同的特征,正心正念,诚信诚意。比如:1)做事实在;2)不骗客户;3)只要出货必负责到底。还有一些特质就不写了,就这三条已经足够足够,做#工业品电商# 的老板大多不擅长写微博、博文等文字性言论,实在可惜。 ​

今天 07:25转发|评论

关键就是不需要什么场地条件。//@安昌堂何德: 八段锦更适合外出人,几乎适合任何场所。//@张有为:八段锦,效果好[赞]

安昌堂何德 :研中医者,往往用脑和用目过甚,以致伤脑损目。而自保之法,莫善于练功。八段锦、易筋经、真气运行法、郭林气功、站桩之类功法者,皆保命之法也。 ​

今天 07:17转发|评论

八段锦,效果好[赞]

安昌堂何德 :研中医者,往往用脑和用目过甚,以致伤脑损目。而自保之法,莫善于练功。八段锦、易筋经、真气运行法、郭林气功、站桩之类功法者,皆保命之法也。 ​

今天 07:13转发|评论

小本创业就是一个人的战争,例外,仅仅是个例外[嘻嘻]

心理沙盘李守龙 :多数联合创业的人,最后会走向很现实的单打独斗。 这就是规律,人性难违。 不参与所谓的创业邀请,也不邀请真正朋友参与自己认可的项目,是对人性的一种有深度的体会与认识(或者是圆滑与世故了)。 不是马老师,没有统合18罗汉的格局与魅力,做好当下自己可以把控的小生意,或许是最踏实的。 ​

今天 07:12转发|评论

感谢您的支持[握手]

红星吉他手 #微博十年##我和微博的那些事#我转发过@张有为 的微博155次,评论过@渔悦农夫 的微博244次,点赞过@中国路灯网微博 的微博164次。后宫佳丽三千,本王我独宠你三人~http://t.cn/AiHtTBrQ

今天 07:08转发|评论

每个公司的基因是不一样的,去过百多家企业做策划,看到的风景太多,不说了……//@程钧邦: 只要想就能,而且策划的内容要背过记下来,而且要三句话不离......

胡乔羚电商女神 :这次做策划的企业是工业品企业 学员老板谭总说:这次张老师的课程内容 策划方案能执行下去50%都心满意足了 这样的心态很好! 但看得出,这群做外贸的90后们学的很认真, 不说执行100%,80%我相信他们能做到! 期待不久后的反馈!#甩掉对手的营销策划# @张有为 @程钧邦 @奥鹏营销策划

今天 07:08转发|评论

在很多人的常识印象中,模具钢销售就是搬运工,这一次到@东莞市奥泰特殊钢材有限公司 做营销策划,才发现谭总的公司并不是简单的搬运,有自己的专有技术。这很出乎意料,也印证了我的观点“不要以自己对这个世界的理解,来理解这个世界。”//@程钧邦: [耶]

胡乔羚电商女神 :昨天上午张有为老师讲完营销策划理论基础和案例后,就开始现场提炼卖点,头脑风暴,效果很赞!加强对理论的实践,同时提高对张有为策划的理解。#甩掉对手的营销策划# @张有为 @程钧邦 @奥鹏营销策划

今天 07:06转发|评论

也许只有少数人可以做到一辈子只从事一个行业,在不同的阶段做不同的行业。往往是你想不到的行业,才是你真正投入的,例外的人很少。你没有改变过行业吗?

舒雍 :微电商《每日十条》文摘报 2019年8月20日 (总第864期,创刊于2017.3.25) @龚文祥 今天发现一个正能量的温暖情感微商案例,有个江西的女触电会会员,她因为做微商,收入是她老公的很多倍(中国80%微商家庭,老婆微商收入是不做微商老公的10倍以上,由此产生家庭危机),她反过来重新扶持老公做微商赚 ​

今天 07:00转发|评论

//@龚文祥: 转发微博

张赣老师 :20190820微博大咖干货盘点438期:1、​​​​​​@龚文祥 论发现一个正能量的温暖情感微商案例;2、@胡化立 论社群如果要成长得更快,可能要用好天使用户的裂变;3、@新张利 论啥叫现代势利眼;4、@张有为 论短视频为什么这么火;5、@种斌Marco 论生意生意——长时间积累后滋生出来的好主意;6、​​

8月20日 15:40转发|评论

从2013年涉及营销策划,不紧不慢也有6个年头了,现在是越来越喜欢这个专业。它让我深入到社会科学的各个专业学科,作为工科生,自然开阔了眼界,学到了平生根本想不到的知识,而且这些知识可以非常好的帮助创业和销售。很多时候,我在想如果不做销售,也许这一辈子就只在技术工作岗位上奋斗终生。 ​

8月20日 09:02转发|评论

营销也是永恒的事之一,只是每个人的表现方式不一样。人生舞台上,每个人天天都在营销自己,老老实实做人做事就是营销之一。

美集大叔 :1.@龚文祥 我颁奖的含金量超过政府部门 2.@郭俊峰V 提供升级消费体验的产品 3.@种斌Marco 个人IP到底是什么 4.@张有为 有些东西是不变的 5.@钮问 打造个人IP应该先有粉丝 6.@帽子哥-胡南方 社群运营5条军律 http://t.cn/AiQG9PhE

8月20日 08:50转发|评论

销售也像我做营销策划一样,无法忽悠的,不要幻想客户是傻瓜,把客户当傻瓜自己就是傻瓜,只有“真实就是力量”。很多人不懂营销就曲解营销,妖魔化营销。//@郭先森: http://t.cn/RMGbciP 真实就是力量[中国赞]

张有为 :做业务不是“能说会道”,没有优势也没法能说会道,反而恰恰是“真实就是力量”。首先要分析自己的新媒体究竟与同行有什么差异化,这些差异化是否真的具有优势,所谓优势就是已经存在的、领先同行的事实存在。心里要非常非常的清晰,如果确实不如别人,就要想办法创新一些手法。 实际上,每个新媒体都 ​

8月20日 08:47转发|评论

理解到位[good]//@红星吉他手: 提炼与众不同的优势,让客户眼前一亮,才能提升成交胜算。这招张老师老早就说过了,从名称到一句话广告语的细节开始[作揖]

张有为 :“质量好,交货快,售后好”,这是销售人员说的购买理由,这是购买理由吗? 难道别人的质量不好、交货不快、售后不好? 简单一个提问,将所有业绩不佳的销售人员一网打尽。 面对企业里这样的销售人员,老板作何感想? 谁的责任?老板的,还是员工的。 ​

8月20日 08:44转发|评论

“质量好,交货快,售后好”,这是销售人员说的购买理由,这是购买理由吗? 难道别人的质量不好、交货不快、售后不好? 简单一个提问,将所有业绩不佳的销售人员一网打尽。 面对企业里这样的销售人员,老板作何感想? 谁的责任?老板的,还是员工的。 ​

8月20日 07:42转发|评论

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聊城圈儿 :网爆:在G6507次高铁上,一名香港废青拒不配合列车员检票,还叫嚣:“滚回中国”!被一爱国男子给“教育”(揍)了,乘务员也硬气回怼废青,为他们点赞!#摘口罩##德国警方要求香港蒙面示威者摘口罩# http://t.cn/AiQzvFHV

8月20日 07:31转发|评论